Realitný maklér dokáže ušetriť čas, peniaze aj nervy. Predsa len – vieme to všetci. Napriek tomu mnohí Slováci pri predaji či kúpe nehnuteľnosti radšej skúšajú šťastie sami. Prečo? Strach z provízií, nedôvera voči profesii, alebo jednoducho pocit, že „to zvládnem aj sám“. Pozrime sa na to úprimne – čo stojí za váhavosťou, a kedy sa oplatí profesionálnu pomoc využiť.
1. Provízia ako psychologická brzda
Povedzme si na rovinu – provízia makléra je často prvá vec, ktorá zastaví záujemcu o spoluprácu. Na Slovensku sa štandardne pohybuje medzi 3 – 5 % z predajnej ceny, čo pri byte za 150 000 eur znamená 4 500 až 7 500 eur. Pre väčšinu ľudí je to výrazná suma.
Prečo to ľudia vnímajú negatívne?
- Nevidia priamu protihodnotu („Čo vlastne za tie peniaze robí?“)
- Majú pocit, že predať či kúpiť nehnuteľnosť zvládnu sami cez inzerát
- Boja sa, že maklér len „zinkasuje“ za pár fotografií a pár telefonátov
Realita je ale iná!
Profesionálny maklér robí desiatky úkonov na pozadí – od právnej prípravy dokumentov, cez marketing a vyjednávanie, až po koordináciu prehliadok, komunikáciu s bankou a notárom. Nie je to len „sprostredkovanie“, je to komplexný servis, ktorý chráni klienta pred chybami, stratou času a niekedy aj finančnou stratou. Viac sme si o téme provízií napísali aj v tomto článku: Provízia makléra sa vám zdá privysoká? Poďme sa úprimne pozrieť na to, za čo v skutočnosti platíte.
2. Nedôvera ako dedičstvo minulosti
Slovensko má s realitným biznisom zmiešané skúsenosti. Občas sa na realitnom trhu objavili a objavia aj neprofesionálni hráči, ktorí poškodili a poškodzujú reputáciu celej profesie. Dodnes sa stretávame s príbehmi typu:
- „Maklér nám sľúbil predaj za mesiac, nehnuteľnosť sa predávala rok.“
- „Zaplatili sme províziu a potom sa maklér prestal ozývať.“
- „Ukázali nám len tri byty a chceli za to tisíce eur.“
Dôsledok?
Ľudia majú v hlave obraz makléra ako niekoho, kto „len berie peniaze“, ale neprináša hodnotu. Tento obraz je ťažké zmeniť – aj keď dnes už existuje veľa serióznych, certifikovaných a transparentných realitných kancelárií. A na čo si dať pozor pri výbere realitného makléra? Prečítajte si napríklad aj tento článok: Ako si vybrať realitného makléra? alebo Ako si vybrať realitnú kanceláriu
3. „Zvládnem to aj sám“ – slovenská samostatnosť
Slováci sú národ majstrov – „do it yourself“ (Urob si sám) je v našej DNA. Keď sa niečo dá urobiť vlastnými silami, prečo za to platiť niekomu inému? Tento prístup funguje pri maľovaní bytu, montáži nábytku, dokonca aj pri stavbe domu.
Lenže pri realitách ide o omnoho väčšie sumy a právne riziká!
Keď predávate byt sami:
- Musíte vytvoriť atraktívny inzerát (foto, text, cena)
- Odpovedať na desiatky telefonátov (aj od zvedavcov)
- Dohodnúť a absolvovať prehliadky (vrátane víkendov)
- Vyjednávať s kupujúcim (často bez skúseností)
- Zohnať všetky doklady (LV, energetický certifikát, súhlas manžela…)
- Komunikovať s bankou, notárom, katastrálnym úradom
A to všetko pri plnom pracovnom nasadení a rodinných povinnostiach.
Nie div, že mnohí po pár týždňoch „samostatného predaja“ nakoniec makléra oslovia – už len preto, že nemajú čas ani nervy.
4. Neistota, čo vlastne maklér robí
Veľa ľudí jednoducho nevie, čo je súčasťou práce realitného makléra. Myslia si, že ide len o:
- Vyfotiť byt
- Dať inzerát na nehnutelnosti.sk či BAZOŠ
- Ukázať ho pár záujemcom
- Zinkasovať províziu
Realita profesionálneho makléra:
✅ Ocenenie nehnuteľnosti – podľa trhu, lokality, stavu
✅ Príprava dokladov – list vlastníctva, energetický certifikát, výpis z katastra
✅ Marketing – profesionálne foto/video, inzeráty na viacerých portáloch, sociálne siete
✅ Predzákaznícky servis – triedenie vážnych záujemcov od zvedavcov
✅ Organizácia prehliadok – koordinácia termínov, sprevádzanie klientov
✅ Vyjednávanie – obhajoba ceny, riešenie pripomienok
✅ Právna asistencia – kontrola zmlúv, komunikácia s notárom/advokátom a bankou
✅ Finalizácia obchodu – podpis zmluvy, odovzdanie kľúčov, odovzdanie nehnuteľnosti, prepisy
To všetko v záujme klienta, nie proti nemu.
5. Kedy sa oplatí osloviť makléra?
Nie každý predaj nehnuteľnosti či jej kúpa si vyžaduje makléra. Niekedy skutočne stačí jednoduchý inzerát a trocha šťastia. Ale sú situácie, kde je maklér takmer nevyhnutný:
✔️ Oplatí sa, ak:
- Predávate/kupujete drahšiu nehnuteľnosť (nad 100 000 eur)
- Nemáte čas na desiatky telefonátov a prehliadok
- Chcete predať rýchlo a za fér cenu
- Potrebujete poradiť s právnymi aspektmi (dedičstvo, exekúcia, spoločné vlastníctvo…)
- Kupujete prvýkrát a neviete, ako fungujú hypotéky, zmluvy, kataster
- Predávate na diaľku (žijete v zahraničí, iné mesto…)
❌ Možno to zvládnete sami, ak:
- Predávate lacnejšiu nehnuteľnosť (garáž, chata, pozemok)
- Máte dostatok času a trpezlivosti
- Dobre poznáte trh a máte skúsenosti s predajom
- Máte vlastnú sieť kontaktov (rodina, priatelia, susedia)
6. Ako si vybrať dobrého makléra?
Ak ste sa rozhodli spolupracovať s maklérom, nevyberajte prvého, ktorého nájdete. Slovenský trh je rôznorodý – od skúsených profesionálov až po začiatočníkov.
🔍 Na čo sa pýtať:
- Máte referencie od predošlých klientov?
- Ako dlho pôsobíte v realitách?
- Aké služby sú zahrnuté v provízii?
- Ako budete komunikovať (telefonáty, maily, stretnutia)?
- Máte skúsenosti s podobnými nehnuteľnosťami?
- Aké sú vaše výsledky (priemerná doba predaja, % úspešnosti)?
- Aké máte odborné vedomosti? Certifikát NARKS? Ste členom Realitnej únie SR?
- Ako budete riešiť marketing? Nenafotíte mi to len na telefóne, že?
🚩 Varovné signály:
- Maklér sľubuje nereálne rýchly predaj či vysokú predajnú cenu
- Nechce podpísať zmluvu alebo v nej chýbajú detaily
- Nekomunikuje pravidelne
- Tlačí na podpis bez vysvetlenia podmienok
- Nemá žiadne referencie ani online prítomnosť
- Nemá žiadne relevantné vzdelanie v obore
7. Záver: Dôvera sa nedá kúpiť, ale dá sa vybudovať
Slováci váhajú osloviť realitného makléra nie preto, že by boli hlúpi alebo tvrdohlaví. Váhajú preto, že nechcú riskovať peniaze, čas a dôveru v niečo, čo nie je dostatočne transparentné.
Realitný maklér nie je nepriateľ. Je to profesionál, ktorý má záujem na tom, aby obchod prebehol hladko – pretože len spokojný klient je dobrá referencia.
Ak váhate, či makléra osloviť, položte si tri otázky:
- Mám čas a energiu to zvládnuť sám?
- Rozumiem všetkým právnym a finančným aspektom?
- Viem, ako oceniť nehnuteľnosť a vyjednávať?
Ak aspoň na jednu odpovedáte „nie“, profesionálna pomoc sa oplatí. A ak máte obavy z provízií – zamyslite sa, koľko by vás stála chyba, predĺženie predaja o pol roka, alebo zle nastavená cena.
Pripravení začať?
Ak uvažujete o predaji nehnuteľnosti, nenechávajte nič na náhodu. Každý deň na trhu má svoju hodnotu, a preto je dôležité zvoliť si správneho partnera od samého začiatku.
Kontaktujte nás ešte dnes a získajte bezplatné ocenenie vašej nehnuteľnosti. Vďaka našim skúsenostiam a profesionálnemu prístupu sa váš predaj môže stať príjemnou a úspešnou skúsenosťou! RealVEA.sk – Realitné služby inak.
Predaj nehnuteľnosti nemusí byť stres. S pravým partnerom môže byť rýchly, bezpečný a výhodný. Sme tu pre vás! Píšte na office@realvea.sk.
