„Dobrý deň, zisťujem si ceny maklérov, ich provízia sa mi zdá dosť vysoká. Aká je vaša finálna cena?“ Túto otázku dostávame do našej realitnej kancelárie RealVEA.sk takmer denne. A úprimne? Úplne jej rozumieme. V dnešnej dobe si každý z nás stráži svoje financie a snaží sa ušetriť, kde sa dá. Predaj nehnuteľnosti je obrovský životný krok a je prirodzené, že chcete mať celý proces pod kontrolou, vrátane nákladov.
Dovoľte nám však položiť túto otázku na stôl a s otvorenými kartami vám ukázať, prečo sa na províziu realitného makléra netreba pozerať ako na „cenu“, ale ako na investíciu do úspešného, bezpečného a často aj výnosnejšieho predaja vašej nehnuteľnosti.
Mantra, ktorú opakujeme stále dokola: Kto vlastne platí províziu?
Poďme si to hneď na začiatku vyjasniť. Najčastejší model na Slovensku funguje takto:
- Vy, ako predávajúci, si stanovíte cenu, ktorú chcete za svoju nehnuteľnosť dostať „na ruku“. Povedzme, že je to 200 000 €.
- My, ako realitná kancelária, k tejto cene pripočítame našu províziu.
- Výsledná suma je finálna ponuková cena, za ktorú nehnuteľnosť inzerujeme.
V konečnom dôsledku teda províziu zaplatí kupujúci ako súčasť kúpnej ceny. Pre vás ako predávajúceho to znamená, že neprichádzate o peniaze z vašej požadovanej sumy. Najväčšou výhodou je však pre vás takmer nulové počiatočné riziko.
Maklér investuje za vás. A nie málo!
Predstavte si, že by ste mali pred predajom investovať stovky, niekedy až tisíce eur z vlastného vrecka bez akejkoľvek istoty, že sa vám to vráti. Presne to robí profesionálny maklér. Kým vy nezaplatíte ani cent, maklér už naplno pracuje a investuje:
- Profesionálne fotenie a videoobhliadka: Zabudnite na fotky z mobilu. Kvalitná vizuálna prezentácia je dnes absolútnym základom, ktorý dokáže zvýšiť počet záujemcov aj finálnu predajnú cenu. Toto niečo stojí.
- Právne preverenie nehnuteľnosti: Sú na nehnuteľnosti nejaké ťarchy? Sú všetky dokumenty v poriadku? Skúsený maklér preverí každý detail, aby bol celý obchod právne nepriestrelný a bezpečný.
- Drahá a cielená inzercia: Nielen byť na top pozíciách, ale už aj bežná inzercia na realitných portáloch je celkom nákladná záležitosť. K tomu pridajte cielenú reklamu na sociálnych sieťach a ďalšie marketingové kanály. Cieľom je dostať vašu ponuku pred čo najviac relevantných kupujúcich.
- Desiatky hodín času: Obhliadky (často aj večer a cez víkendy), telefonáty, emaily, vyjednávanie s kupujúcimi, príprava zmlúv, komunikácia s katastrom, bankami… Toto všetko je čas, ktorý maklér investuje do vášho obchodu.
Provízia nie je len odmena. Je to pre makléra jediný spôsob, ako sa mu jeho počiatočná investícia vráti. A práve to je pre vás tá najlepšia motivácia! Maklér, ktorý do vášho predaja investoval svoj čas a peniaze, má obrovský záujem dotiahnuť obchod do úspešného konca, predať za čo najlepšiu cenu a urobiť pre to maximum.
Ako si teda vybrať správne? Nie je to len o cene.
Namiesto porovnávania čísel v cenníkoch sa zamerajte na hodnotu, ktorú za svoje peniaze dostanete! Lacný maklér, ktorý urobí dve fotky mobilom a zavesí inzerát na jeden portál, vám môže v konečnom dôsledku spôsobiť stratu – či už predajom pod cenu, alebo zdĺhavým procesom plným stresu.
Na čo sa teda zamerať pri výbere partnera na predaj?
- Sledujte jeho prácu: Pozrite sa, ako daný maklér alebo realitná kancelária prezentuje iné nehnuteľnosti. Sú inzeráty profesionálne? Majú kvalitné fotky, virtuálne prehliadky či videá, pútavé texty? Sú aktívni na sociálnych sieťach?
- Všímajte si vizuálnu jednotu: Pôsobí marketing kancelárie jednotne a profesionálne? Silná značka je znakom stability a serióznosti.
- Overte si odbornosť a vzdelanie: Toto je kľúčové! Je maklér alebo kancelária členom profesijných organizácií, ako je Realitná únia SR alebo NARKS (Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska)? Členstvo v týchto organizáciách zaručuje, že maklér dodržiava etický kódex, neustále sa vzdeláva a je poistený pre prípad spôsobenej škody. Je to pre vás pečať kvality a bezpečnosti.
Zmeňte otázku, zmeníte výsledok
Chápeme, že prvá otázka, ktorá vám napadne, je tá o cene. Skúste ju však nabudúce preformulovať. Namiesto:
- „Aká je vaša provízia?“
Sa nás radšej spýtajte:
- „Čo všetko pre mňa a úspešný predaj mojej nehnuteľnosti urobíte za vašu províziu?“
Na túto otázku vám radi odpovieme. Ukážeme vám náš marketingový plán, vysvetlíme celý proces a dokážeme, že naša práca je investícia, ktorá sa vám mnohonásobne vráti.
Ste pripravení na nezáväznú konzultáciu, kde vám všetko ukážeme? Ozvite sa nám a poďme sa porozprávať o tom, ako predať vašu nehnuteľnosť čo najlepšie 😉
