Predaj nehnuteľnosti je pre väčšinu z nás najväčšou finančnou transakciou v živote. Napriek tomu mnohí zverujú svoje kľúče a osud desiatok až stoviek tisíc eur ľuďom, o ktorých nič nevedia. Na slovenskom realitnom trhu operujú stovky profesionálov, ale aj množstvo tzv. „kovbojov“ – jednotlivcov bez licencie, zázemia a etiky. Ako nenaletieť amatérovi a prečo sa nevypláca šetriť na nesprávnom mieste?
Vstúpiť do sveta realít je dnes až mrazivo jednoduché. Stačí si založiť živnosť (konečne aspoň viazanú), kúpiť lepší smartfón a začať volať na súkromnú inzerciu. Prípadne ešte horšie – sťahovať fotky z cudzích inzerátov. Rozdiel medzi odborníkom a špekulantom sa však ukáže v momente, keď nastane prvý, nielen právny problém.
Kto je „realitný kovboj“?
Tento termín v branži označuje maklérov, ktorí pracujú na vlastnú päsť, bez odborného vzdelania a často na hrane zákona. Ich revírom sú sociálne siete a bezplatné inzeráty.
Typické znaky kovboja:
- Agresívny nábor: Volá vám na súkromný inzerát, hoci ste uviedli „RK nevolať“. Tvrdí, že má „konkrétneho klienta“, ktorý však nikdy neexistoval.
- Žiadna kancelária: Stretnutia navrhuje výhradne na benzínkach, v kaviarňach alebo v nákupných centrách.
- Pracuje na „dobré slovo“: Nevyžaduje podpis dohody o sprostredkovaní, netrvá na exkluzivite a často nevie presne definovať podmienky, za aké pracuje. „Veď sa nejako dohodneme…“
- Fotografie z mobilu: Katastrofálna vizuálna prezentácia nehnuteľnosti v inzercii, popis na pár riadkov, žiadna pridaná hodnota.
- Zmluvy z internetu: Ponúkne vám všeobecnú kúpno-predajnú zmluvu stiahnutú z webu, ktorá vás v prípade sporu vôbec nechráni.
- Nulové poistenie: Ak urobí chybu, po ktorej prídete o peniaze, nemá žiadne poistenie zodpovednosti za škodu.
Profesionál s licenciou: Vaša právna istota
Na opačnej strane stoja licencovaní makléri, ktorí sú členmi profesijných združení (napríklad NARKS – Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska alebo Realitná únia SR). Členstvo v týchto organizáciách nie je len nálepka na dvere! Je to záväzok dodržiavať etický kódex a neustále sa vzdelávať.
Ako si preveriť makléra v 3 krokoch?
Predtým, než niekomu zveríte predaj bytu, urobte si malý „previerkový rituál“:
| Čo kontrolovať | Kde to hľadať? | Prečo je to dôležité? |
|---|---|---|
| Členstvo v asociácii | Webstránky NARKS alebo Realitnej únie SR. | Zaručuje, že maklér alebo realitná kancelária podlieha disciplinárnemu poriadku a má odborné skúšky. |
| Poistenie zodpovednosti | Pýtajte sa priamo na existenciu poistnej zmluvy, prípadne právne zastúpenie. | Ak maklér pochybí v zmluve a vznikne škoda, poisťovňa ju uhradí. Kovboj platí (ne)vlastným majetkom. |
| Referencie a história | Google recenzie, realitné portály, profily na sociálnych sieťach. | Zistíte, či firma reálne predáva alebo len „zbiera“ inzeráty. Aký má „štandard“ marketingu a inzercie, právne služby či verejný cenník služieb. |
Licencia vs. Živnostenský list
Pozor na častý omyl! To, že má niekto v predmete podnikania „Sprostredkovanie predaja nehnuteľností“, neznamená, že je odborník. Je to síce viazaná živnosť, ale môže ju získať aj niekto len na základe vysokoškolského titulu, ktorý s realitným trhom a predajom nehnuteľností nijako nesúvisí. Skutočnou vizitkou je Certifikát o odbornej odbornej spôsobilosti. Profesionálny maklér vám ho na požiadanie hrdo ukáže.
5 otázok, ktoré „kovboja“ odhalia:
- „Môžem vidieť vašu sprostredkovateľskú zmluvu na pripomienkovanie mojím právnikom?“ (Kovboj sa zmluvám vyhýba alebo sú jednostranne nevýhodné).
- „Aké vzdelanie v tejto oblasti máte a ako dlho ste už na trhu?“
- „Kto pre vás pripravuje zmluvnú dokumentáciu – advokát alebo vy sami?“
- „Akú máte úspešnosť predaja v tejto konkrétnej lokalite?“
- „Máte poistenie pre prípad chyby v zmluve?“
Zhrnutie
Spolupráca s „kovbojom“ sa môže zdať na začiatku lacnejšia (často sľubuje nižšiu províziu). Avšak v realitách platí zlaté pravidlo: Najdrahšia služba je tá, ktorá nefunguje. Nekvalitná zmluva alebo zle preverené nehnuteľnosti vás v konečnom dôsledku môžu stáť tisíce eur a roky súdnych sporov.
Tip pre čitateľov: Ak maklér tlačí na pílu, nevie preukázať svoju históriu a jeho jedinou stratégiou je „mám kupca v aute“, radšej dvere rýchlo zatvorte. Stavte na licencovaných profesionálov, ktorí majú meno, kanceláriu a zodpovednosť.
Vyhýbajte sa aj zvereniu predaja viacerým realitným kanceláriám! Každý ju bude inzerovať len na tých istých sieťach a portáloch a pre vás nie je nič horšie, ako 5 rôznych prezentácií s rôznymi cenovkami. Pôsobí to lacno, pochybne a zúfalo.
