Pri predaji nehnuteľnosti je správne nastavenie ceny kľúčové. Hoci môže byť lákavé stanoviť cenu vyššie, než je aktuálna trhová hodnota, v nádeji, že „to niekto kúpi“, táto stratégia sa často obracia proti predávajúcemu. Prestrelili ste cenu? Pravdepodobne vás čakajú komplikácie a predaj bude zbytočne zdĺhavý a stresujúci. Pozrime sa na dôvody, prečo tomu tak je, a aké následky môže mať zle nastavená cena.
Prvý dojem je rozhodujúci
Kupujúci, ktorí hľadajú nehnuteľnosť, sú dnes oveľa informovanejší, než boli v minulosti. Internet im poskytuje všetky potrebné nástroje na porovnanie cien podobných nehnuteľností vo vašej oblasti. Ak vaša nehnuteľnosť vyčnieva z radu kvôli prehnane vysokej cene, potenciálni záujemcovia ju pravdepodobne ani neotvoria. Prvý dojem je pri predaji nehnuteľnosti zásadný – ak už na začiatku odradíte kupujúcich vysokou cenou, môžete prísť o veľkú časť potenciálnych klientov.
Nehnuteľnosti, ktoré sú na trhu dlho a nemajú žiadnu alebo len minimálnu odozvu, začínajú byť pre kupujúcich „podozrivé“. Často si ich spájajú s myšlienkou, že niečo na nich „nie je v poriadku“ – či už ide o zlý stav, problematické vlastnícke vzťahy alebo neadekvátne vysokú cenu. Tento efekt sa nazýva aj „opotrebenie ponuky“, teda čím dlhšie je nehnuteľnosť na trhu, tým menej atraktívna sa stáva.
Strata dôvery kupujúcich
Dlhodobý nezáujem vás môže prinútiť postupne znižovať cenu. Hoci sa to môže zdať ako logický krok, kupujúci tieto zmeny sledujú. Ak sa cena nehnuteľnosti opakovane znižuje, môže to u nich vyvolať presvedčenie, že ste zúfalý predajca, ktorý je ochotný ísť s cenou ešte nižšie. Výsledkom tak môže byť situácia, že nakoniec predáte nehnuteľnosť za oveľa menej, ako by ste mohli, keby ste hneď na začiatku stanovili realistickú cenu.
Vplyv na čas predaja
Stanovenie prehnane vysokej ceny má priamy dopad na dĺžku predaja. Predaj nehnuteľnosti je často spojený s inými životnými rozhodnutiami – kúpou novej nehnuteľnosti, sťahovaním, zmenou zamestnania či rodinnými plánmi. Ak predaj trvá niekoľko mesiacov alebo dokonca rokov, môže to vážne narušiť vaše ďalšie plány. Čas, ktorý strávite čakaním, kým niekto prejaví záujem, môže byť nákladný nielen finančne, ale aj emocionálne.
Konkurenčné prostredie na trhu
Realitný trh je dynamický a ceny nehnuteľností sa môžu meniť z mesiaca na mesiac. Ak vaša nehnuteľnosť zostane na trhu príliš dlho kvôli prestreleniu ceny, môže sa stať, že medzičasom sa objavia nové, atraktívnejšie ponuky s realistickými cenami. Takéto ponuky môžu získať pozornosť kupujúcich, zatiaľ čo vaša nehnuteľnosť zostane nepovšimnutá.
Ako správne nastaviť cenu nehnuteľnosti?
Aby ste sa vyhli riziku prestrelenia ceny, je dôležité vykonať dôkladnú analýzu trhu. Obráťte sa na skúseného realitného makléra, ktorý pozná aktuálne trendy a hodnoty nehnuteľností vo vašej oblasti. Tento odborník vám môže pomôcť stanoviť cenu, ktorá bude zodpovedať realite a zároveň priláka potenciálnych kupujúcich. Viac o téme výberu makléra sme si už napísali v tomto článku: Ako si vybrať realitného makléra? Navyše naša realitná kancelária RealVEA.sk disponuje tímom odborníkov, ktorí sú pripravení poskytnúť vám všetky potrebné služby, aby váš predaj prebehol hladko a efektívne.
Okrem toho je užitočné porovnať vašu nehnuteľnosť s podobnými ponukami na trhu. Ak predávate trojizbový byt v centre mesta, pozrite sa, za akú cenu sa predávajú iné trojizbové byty v podobnej lokalite. Berte do úvahy faktory ako veľkosť, stav nehnuteľnosti, vybavenie a blízkosť občianskej vybavenosti.
Záver
Prestrelili ste cenu nehnuteľnosti? Pravdepodobne ste si tým skomplikovali situáciu na realitnom trhu. Prehnane vysoká cena môže odradiť potenciálnych kupujúcich, predĺžiť čas predaja a nakoniec vás prinútiť predať nehnuteľnosť za oveľa nižšiu sumu, než by ste mohli dosiahnuť s realistickou cenou. Preto je dôležité byť pri stanovovaní ceny realistický a opierať sa o dáta a skúsenosti odborníkov. Správne nastavená cena nielenže urýchli predaj, ale zabezpečí, že vaša nehnuteľnosť nezostane na trhu „zaseknutá“.
