Prečo by som mal dávať polovicu svojej provízie niekomu inému, keď si môžem všetko urobiť sám? Prečo by som mal platiť za „značku“, keď si môžem vytvoriť vlastnú identitu? Mnohí makléri uvažujú presne týmto spôsobom. A úprimne? Nie je to úplne nepochopiteľné. Keď sa pozrieme na situáciu na trhu, jasne vidíme, že kvalita niektorých realitných kancelárií je skutočne otázna. Ich pridaná hodnota je minimálna, a tak je logické, že ľudia vnímajú rozhodnutie ísť vlastnou cestou ako rozumnejšie.
Často vidíme maklérov, ktorí si sami fotia nehnuteľnosti na telefón, publikujú svoje inzeráty na bezplatných portáloch typu Bazoš a považujú to za dostatočné. O homestagingu ani nepočuli alebo sa jeho realizácia obmedzí na prinesenie dvoch vankúšov, deky, sviečky a misy ovocia na stôl. Marketingové aktivity? Vizitky, ktoré si sami vytlačia. Školenia? Tie nikdy neabsolvovali. Vedenie ich realitnej kancelárie im neposkytne žiadne zákazky, know-how, ani odbornú podporu. V takom prípade je logické, že mnohí makléri uvažujú: „Načo by som sa pridával do takejto kancelárie, keď všetko toto zvládnem aj sám a nemusím nikomu odovzdávať časť svojej provízie?“
Ale je to naozaj tak? Vždy platí, že maklér na voľnej nohe zarobí viac?
Výhody práce na vlastnú päsť
Začať samostatnú kariéru bez realitnej kancelárie môže byť pre niekoho lákavé. Na prvý pohľad to vyzerá jednoducho: 100 % provízie ostane maklérovi, nemusí sa nikomu zodpovedať a má plnú kontrolu nad svojou značkou, marketingom a klientskou bázou. Tento model je ideálny najmä pre ľudí, ktorí už majú vybudované silné portfólio klientov, dostatok skúseností a vedomostí na to, aby ich nič neprekvapilo. Navyše, ak si maklér už dokáže zabezpečiť profesionálnu prezentáciu nehnuteľností (fotografovanie, homestaging, inzerovanie na kvalitných portáloch), môže si naozaj vybudovať úspešnú kariéru aj bez podpory realitnej kancelárie.
Je tu však zásadný problém. Takýto prístup si vyžaduje nielen čas a energiu, ale aj veľké investície. Profesionálna fotografia, kvalitný marketing, právne služby, školenia, či dokonca základné administratívne úlohy – to všetko si maklér musí zabezpečiť z vlastného vrecka. A čo je ešte dôležitejšie, maklér na voľnej nohe je odkázaný na seba aj v prípade, že sa niečo pokazí. Bez odborného právneho zázemia môže každá chyba stáť tisíce eur. Navyše, nováčikovia na trhu nemajú vybudovanú sieť klientov, a tak často strácajú mesiace alebo aj roky, kým získajú prvé zákazky.
Čo môže kvalitná realitná kancelária ponúknuť?
Nie všetky realitné kancelárie fungujú na princípe „urob si sám“. Na trhu sú aj také, ktoré poskytujú svojim maklérom komplexnú podporu. Čo to znamená?
- Zabezpečenie zákaziek – Jednou z najväčších výhod práce pre stabilnú realitnú kanceláriu je to, že maklér nemusí začínať od nuly. Kancelária mu dokáže prideliť hotové leady, čím mu uľahčí štart a umožní zarábať už od prvých mesiacov.
- Profesionálna prezentácia nehnuteľností – V moderných kanceláriách majú makléri k dispozícii tím odborníkov, ktorí sa starajú o to, aby každá nehnuteľnosť bola prezentovaná na najvyššej úrovni. Profesionálni fotografi, kameramani, content kreatori, dizajnéri či odborníci na homestaging zabezpečia, že ponuka bude vyzerať atraktívne a získa maximálnu pozornosť.
- Marketingová podpora – Kvalitná kancelária investuje do online aj offline marketingu. Makléri tak majú k dispozícii sofistikované nástroje na propagáciu svojich služieb, vrátane špeciálnych kampaní, profesionálnych webstránok alebo podpory na sociálnych sieťach.
- Právna ochrana – Spolupráca s autorizovaným advokátom je pre maklérov kľúčová. Realitné transakcie môžu byť právne náročné a bez odborného zázemia je riziko chýb vysoké. Kancelária, ktorá poskytuje právnu podporu, eliminuje tento problém a chráni svojich maklérov pred potenciálnymi komplikáciami.
- Školenia a vzdelávanie – Kancelárie, ktoré investujú do svojich zamestnancov, poskytujú pravidelné školenia, tréningy a workshopy. Maklér tak získava nové zručnosti a know-how, ktoré by inak musel zložito hľadať inde.
Čo si pri výbere kancelárie všímať?
Ak sa rozhodujete, či sa pridáte k nejakej kancelárii, uistite sa, že ide o spoločnosť, ktorá vám naozaj dokáže priniesť pridanú hodnotu. Pýtajte sa na konkrétne procesy, ktoré vám uľahčia prácu. Zaujímajte sa o to, či kancelária prideľuje zákazky, aké marketingové nástroje ponúka, aké je právne zázemie alebo či podporuje svojich maklérov v ďalšom vzdelávaní. Všímajte si tiež referencie od iných maklérov a snažte sa pochopiť, aká je firemná kultúra.
Na konci dňa rozhoduje efektivita
Maklér, ktorý pracuje samostatne, môže mať 100 % provízie, ale často mu ostane iba „100 % z nuly“. Naopak, maklér, ktorý sa pridá k modernej a profesionálnej kancelárii, síce odovzdáva časť svojej provízie, no vďaka podpore kancelárie získa viac zákaziek, vyššiu reputáciu, lepšie výsledky a predovšetkým stabilitu. Preto je dôležité urobiť informované rozhodnutie – nie na základe pocitu, ale na základe faktov.
Naša realitná kancelária RealVEA.sk napríklad poskytuje svojim maklérom profesionálne služby v oblasti propagácie, marketingu, a právneho poradenstva prostredníctvom autorizovaného advokáta. Taktiež preplácame odborné školenia a prideľujeme existujúce leady, čo všetko umožňuje našim maklérom sústrediť sa na to, čo robia najlepšie – predaj nehnuteľností – a navyše bez potreby platiť kancelárii fixné mesačné poplatky napr. za kanceláriu alebo akékoľvek služby pri otvorených leadoch.
Záverom, pridať sa k realitnej kancelárii môže byť dobrým rozhodnutím, ak kancelária ponúka skutočnú pridanú hodnotu. Pre maklérov, ktorí chcú rýchlo naštartovať svoju kariéru a mať prístup k profesionálnym nástrojom a podpore, môže byť spolupráca s kvalitnou kanceláriou výhodnejšia, než sa snažiť všetko zvládnuť sám. A preto, aj keď delenie provízie môže na prvý pohľad vyzerať ako nevýhoda, v dlhodobom horizonte môže byť prínosom, ktorý prinesie viac zákaziek a vyššie zárobky.
Pridajte sa k nám, ozvite sa na kariera@realvea.sk 🙂
